[한스타 편집팀] '오늘 여러분의 비즈니스 성공이 시작됩니다' 트렌드헌터 비즈레터(http://bizletter.net)가 '매출 이익률을 높이는 방법 6가지'을 소개했다.

*매출 이익률을 높이는 방법 *

(1) 부가가치를 창출한다.(상품에서 서비스를 추가해서 가격 상승)

(2) 패키지 상품 형태로 만든다.
- '새 봄 맞이 대축제'등과 같은 이름으로 사용 빈도가 높은 가전제품을 통틀어 패키지로 묶어 파는 경우가 있다. 이러한 경우 개별적으로 사는 것보다 사실상 가격이 더 비싼데도 불구하고 소비자는 하나하나 선택해야 하는 불편을 덜기 위해 구매를 하는 경우가 많다.

(3) 타겟 고객을 최대한 좁힌다.
- 졸음 운전을 예방하는 기사 전용 드링크제, 중고등학생 전용의 미용실, 부유층만을 대상으로 하는 회원제 헬스클럽 등 상품이나 서비스 내용은 거의 비슷하지만 명칭이나 수준을 다르게 하면 더 높은 가격을 책정할 수 있다.

(4) 생산자를 명시한다.
- '000씨의 엄선된 토마토'라든가 '***주방장의 특별 요리' 등의 방법으로 생산자를 명시하는 방법이 있다. 이처럼 생산자를 직접 밝혀 일반 상품과 차별화 함으로써 매출이익률을 상승시칼 수도 있다.

(5) 가격 설정을 두 단계로 한다
- 고급 타입과 표준 타입 등의 두 종류 상품을 준비해둔다. 이렇게 두 종류의 상품을 만들어 놓으면 사람들이 물건을 사야 할 지 말아야 할 지를 고민하는 것이 아니라, a로 할 지, b로 할지를 선택하는 것으로 고민이 바뀌무로 구매율 자체를 높일 수 있다. 게다가 항상 비싼 것만을 선호하는 고객이 있기 때문에 평균 구매 가격을 끌어올릴 수도 있다.

(6) 쉽게 살 수 없는 가격대의 상품을 포함시킨다.
- 일반 상식으로는 도저히 살 수 없을 듯한 매우 비싼 상품을 포함시킨다. 컴퓨터 교재를 예로 들면 전문가용으로 가격이 비싼 라이센스 패키지를 준비해둔다. 물론 수요는 없겠지만 간혹 그것을 사는 사람도 나타나기 때문에, 그럴 경우 구입단가를 대폭 인상할 수 있다.

* 예전에 일본에서 신용카드 사용액수에 따라 BMW를 경품으로 제공한다고 홍보하는 업체가 있었다. 이 업체의 기준대로 계산을 해보면 신용카드로 수억원 이상 상품을 구입해야 BMW를 받을 수 있음에도 가능성 여부를 따져보기 전에 무조건 포인트를 모으고 보는 비상식적인 사람들이 있었기때문에 이 판매방식은 성공하였다.

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